Есть в менеджменте такое понятие – «ситуационное планирование». Для тех, кто «не в теме» - попробую объяснить. Вот, скажем, надо Вам отвезти в какое-нибудь Хреново-Кукуево товар или там посылку, и весит она килограммов пять. Вы начинаете планировать доставку, считать цены разных почтовых/логистических операторов, и как ни крути, все плохо получается – доставка дороже цены самой посылки выходит. И вдруг Вы узнаете, что завтра Ваш экспедитор едет в это самое Кукуево с абсолютно другой целью. И Вы ему радостно в план поездки дописываете задачку. Получается дешево и сердито. Все довольны, все смеются. Но выходит, что работу Вы спланировали не специально для решения конкретной задачи, а просто воспользовались имеющейся ситуацией в общих целях. Вот именно это и называется «ситуационное планирование». Обычно получается дешевле, рациональнее, и ко всеобщему удовлетворению. Но зачастую узнаете Вы о ситуации случайно, и вопрос может оказаться не до конца проработанным. Стало быть, возможны и некоторые неожиданности. Вот так и получилось у меня со Сбербанком. Разумеется, речь совсем не о посылках, но некоторая параллель вполне допустима. Общеизвестно, что Сбербанк дает кредиты, ориентируясь в основном на справку 2-НДФЛ, и «справки в свободной форме» в расчет не принимаются. Хотя, чего и говорить, проценты там поинтереснее, чем в других коммерческих банках. Соответственно, если Вам повезло устроиться на работу с официальной «белой» зарплатой, и она достаточна для того, чтобы взять кредит, то высок шанс на его одобрение. А вот если Вы до этого момента об этом как бы знали, но не задумывались, то это уже получается – «ситуационное планирование кредита». Как-то раз в 2011 году привалило мне счастье – устроиться как раз именно на такую работу – с «белой» на 100% зарплатой. По прошествии полугода работы мне супруга и говорит: «Дорогой, а почему бы нам не приобрести загородный коттедж с привлечением средств ипотечного кредита Сбербанка?» «А и в самом деле – думаю я себе…». Полгода – это как раз тот самый срок, когда заявки уже рассматриваются. Коттедж давно хотелось, но жадность по поводу высоких процентов как-то не позволяла всерьез этим заниматься. А тут мало того, что белая зарплата, так еще и зарплатный проект в том же Сбере… В общем, в одну из «ипотечных суббот» мы радостно топаем в Лефортовское отделение Сбербанка и, отстояв положенную очередь, знакомимся с очаровательной девушкой Кристиной, которая становится на ближайшие 120 дней (это период действия разрешения на кредит) практически почти что членом семьи. Она звонит нам чаще, чем родные дети, интересуется, как мы ведем выбор недвижимости, рекомендует оценочную компанию и страховых агентов, то есть, честно и с душой делает свою работу, за что ей, кстати, огромное спасибо. То, что кредит на самых выгодных условиях нам одобрили, опускаю, как уже понятное из всего вышесказанного. В этот момент мне предлагают работу гораздо ближе к дому примерно с такой же зарплатой, и я радостно увольняюсь, так как до смерти надоело ежедневно ездить по всем пробкам в центр Москвы… 120 дней представляются вполне достаточным сроком для поиска и выбора недвижимости, и к исходу 90-го дня мы находим замечательный коттедж в уже готовом и, что характерно, заселенном коттеджном поселке. Дома изначально продавались по 5 миллионов рублей, но в кризис продажи тормознулись, процесс пошел медленнее, и у девелопера «зависли» два дома. После безуспешных попыток их продать было принято решение о снижении цены до 3,6 млн. И тут появляемся мы, все в белом, с готовым разрешением на кредит… Просто сказка… Часть документов у продавца была на руках, еще часть за 2 недели были оформлены. И здесь начинаются те самые «непроработанные» аспекты. Поскольку решение о заявлении на кредит принималось не в плановом порядке, а в режиме «ситуационного планирования» (исходя из того, что в Сбербанке по определению должно быть лучше), я не обратил внимание на тот факт, что оценка объекта недвижимости делается до рассмотрения всего пакета документов, а не после, как это делается у других. Разумеется, в том, что я невнимательно изучил порядок действий, надо винить не Сбербанк, а самого себя. Разумеется, я понимаю, что банку так удобнее – зачем им отдельно проверять пакет документов на объект, а потом еще отдельно – соответствие кредита оценке объекта? Конечно, есть выход из этой ситуации – последнюю обязанность по проверке соответствия суммы кредита и отчета об оценке недвижимости вообще делегировать менеджеру при подготовке к сделке, но это - высший пилотаж организации бизнес-процесса, пока Сбербанк на такое не способен.Как всем уже понятно, получилось следующее – служба безопасности банка не пропустила пакет документов, потому что им «не понравились» паспортные данные другой стороны, и сделку не одобрили. Мне это сообщили «крайне удачно» – прямо в день рождения, при этом преподнесли таким образом, что я еще спасибо должен сказать за то, что меня «уберегли от мошенников». То, что я заплатил совсем не маленькие деньги за оценку, понятное дело, волнует только меня. То, что я не могу продлить разрешение на кредит, поскольку еще не отработал 6 месяцев на новом месте – это вообще мои личные трудности. Самое веселое, что в этот день еще на телефон смс-ка пришла от Сбербанка с поздравлением и пожеланиями финансового благополучия. То есть, выглядело со стороны просто как форменное издевательство.Уважаемые господа из Сбербанка! Тому человеку, который прописывал бизнес-процесс ипотечного кредитования, явно не хватает и квалификации, и элементарной воспитанности. Ведь абсолютно ничего не стоит сначала проверить все документы в службе безопасности, и только потом заставлять клиента делать оценку объекта. Это показывает и Вашу грамотность, и Ваше уважение к клиенту. Хотя, допускаю, будто бы руководство банка считает, что если проценты хорошие, то уважение – это уже нечто излишнее… А и в самом деле, совесть, уважение, человечность – это же все «интеллигентские пережитки», верно? Чего церемониться с клиентами, все одно никуда не денутся… Знаете, а мне и таким же ненормальным как я кажется, что все эти вещи гораздо дороже денег… И не буду я больше у Вас ничего просить... Вы хотя бы поняли, почему, или все еще думаете, что из-за тех денег, которые я заплатил за оценку? Жаль…