Решившись купить двухкомнатную квартиру, мы с женой пришли к выводу, что сначала покупаем жилье и становимся собственниками, а потом продаем имеющуюся однокомнатную квартиру. Специально для решения подобных проблем во всем мире используется такой вид кредитования как ипотека. Всем известно, что в нашей стране с этим видом кредитования, как в прочем и другими, дело обстоит плохо. Безумные проценты заставляют даже людей с официальным высоким доходом жить по пословице: семь раз отмерь... и займи у родственников или друзёй. Но не каждый может дать пару тройку миллионов. Вот и идут невольники… На официальном уровне говорим много, а воз, то бишь проценты, и ныне там.
Возвращаясь к моей истории, скажу, что как всякому нормальному, естественно, хотелось купить квартиру побольше и подешевле. На рынке готового жилья мы быстро нашли интересующий нас объект и начали узнавать про имеющиеся кредитные программы. Наш взор упал на интересное предложение банка "Уралсиб". Заключалось оно в том, что при первом взносе 20 %, ставка составляла 10 % годовых - почти сказка, на первый взгляд.
Однако, все оказалось не совсем так. Мы пришли в ипотечный центр этого банка, расположенного на ул. Восстания, г. СПб. Вежливый молодой человек проверил комплект документов, посчитал доход, сообщил, что условиям кредитования мы соответствуем, снял необходимые копии, взял у нас справки с места работы и о доходах и сказал, что решение будет в течение 5 рабочих дней, скорее всего положительное, при этом наличие действующего потребительского кредита не является помехой, т.к. с доходом у нас в семье все в порядке. НО на этом сказка кончилась.
А началась обычная бумажная волокита с плохо обученным персоналом. Как обычно, оформление требовалось срочное, квартира была последняя и могла быть продана в любой момент, об этом нас прёдупрёдили. Когда прошло три дня, позвонила из Уралсиба девушка и сообщила, что есть проблема. Справка с места работы - печать немного ниже, чем должна быть... И нет копии свидетельства о рождении... Интересно, куда смотрел парень, который принимал документы? Разве в его функции не входит обязательство проверить документы? Куда они дели копию свидетельства о рождении, т.к. она была в комплекте документов, которые я давал для копирования? Форменное раздолбайство и неуважение времени клиента. Видимо о клиентском сервисе и не слышали. Ладно, договорились, что пришлю сканы. Сделал с нормальной печатью, отсканировал все документы и отправил. Прошло еще 3 дня, звонят из Уралсиба - у вас потребительский кредит есть, говорю - да, я указал его в анкете, а не могли бы вы справочку принести о том, что просрочек нет и сумму задолженности. Я говорю не проблема, только у меня вопрос - сразу нельзя было сказать? Чего ждали то? Время тянули или как? 6 дней они думали попросить у меня справку или нет? Сомнения были? Стеснялись спросить? Непрофессионализм сотрудников поражал воображение, было жаль потраченного времени, но подавать документы в другой банк не хотел, т.к.уже потерял почти две недели.
Через пару дней раздается звонок и человек на другом конце провода начинает задавать вопросы - а вот у вас кредит был на машину - он погашен? Речь шла о кредите на Фокус, который я брал в 2005 году. Он был погашен досрочно в 2008 году и тогда же продан. Т.Е. РЕЧЬ ШЛА О КРЕДИТЕ 7-ЛЕТНЕЙ ДАВНОСТИ! Ладно, думаю. Деньги серьезные им нужна вся информация. Начинаю рассказывать о том, что кредит погашен досрочно и машина продана (хотя любое мало-мальски грамотное СБ банка может пробить на предмет собственности данное авто, а также задолженность данного клиента в бюро кредитных историй). В процессе разговора я указал сотруднику банка на 5 погашенных досрочно кредитов без единой просрочки, однако создалось впечатление, что он не воспринимает данную информацию к размышлению, а задает вопросы по имеющейся у сотрудников банка схеме. Хотя, как я понял, информация была у него о моих кредитных отношениях с Юникредитбанком за последние 8 лет. Задав свои достаточно бестолковые вопросы, на которые у него и так были ответы, человек - предположительно андеррайтер (грубо - оценщик рисков) отключился.
Через 5 минут мне позвонила сотрудница банка и сообщила, что мне нужно предоставить информацию об автокредите 2005 года, потребительском кредите действующем и кредитный договор на кредитную карту. Нет слов. Для справки, срок исковой давности по долгам, если не изменяет память - 2 года, по любому за последние 7 лет данная ситуация должна была разрешиться, либо через суд, либо закрытием кредита. Если они внимательно смотрели мои документы, то полгода назад я купил новый кроссовер, стоимостью более миллиона рублей и он не обременен залоговыми обязательствами - это можно было проверить по моей же персоне в БКИ. Т.е. наверно все-таки проблем с долгами нет. Если я все правильно написал - то наверно вопрос по автокредиту показывает не желание вникать в саму суть, а лишний раз дернуть клиента, доставив ему неудобство, при этом голову особо не включают на логику. Ее наверно там просто нет.
Второй вопрос был про потребительский кредит - они там видимо с первого раза не догнали, что я им документы по нему предоставил с комментариями - вот все возможные документы по потребительскому кредиту, других банк не дает! Ладно, все равно туда ехать, еще раз повторю тот же документ, посмотрят на него и может пойму, что неправы.
Третий вопрос касался кредитной карты - конечно здесь вопрос был задан логично, с просьбой предоставить документы, однако при запросе на кредит в 4 млн. рублей странно, как он мог повлиять на конечное решение. Поразило кстати то, что вопросы, которые задавались по кредитной карте, навели на мысль, что кредитная карта воспринимается как зависимость от азартных игр.
Насколько я понимаю, пользователи кредитных карт делятся на три типа. Первые - те, кто по жизни в просрочке и штрафных санкциях и не в состоянии управлять своим финансовым бюджетом, те, кто постоянно в долгах, но их можно определить и по полученным ранее кредитам (кредитование давно получило широкое распространение и в наше стране тоже и история по таким товарищам копится годами и в БКИ, и в Сб банков ), вторые - те, кто достаточно состоятельны, используют карту для личных нужд, не желая тратить наличку, или ее используют по другим причинам, но в силу собственного раздолбайства или высокой занятости допускают просрочки.
Третья группа - маньяки, не допускающие никаких просрочек и штрафов, фактически на халяву использующих при случае деньги банка, оплачивая только годовое обслуживание, таких - меньшинство. Учитывая то, что у меня имеется 5 погашенных досрочно кредитов и не единой просрочки + род моей профессиональной деятельности и должность, которая им известна, можно предположить то, что я один из этих маньяков, однако, как я изложил выше, данную информацию обо мне человек - (предположительно) андеррайтер пропустил мимо ушей, т.к. был занят своими какими-то убеждениями или инструкциями.
Исходя из природы его вопросов по кредитной карте, у меня сложилось впечатление о том, что кругозор человека, рассматривающего мое заявление по кредиту, сильно ограничен. Т.е. я предположил, что, скорее всего, он работает в каком-то котировочном центре, куда стекаются все заявки по кредитам со всей страны. Центр был создан в порыве страсти сильно сэкономить бюджет банка чертовски умными менеджерами из нашей столицы, в погоне за годовым бонусом, и предвкушая покупку кроссовера или отдых на пляже, в окружении полуголых девиц на модном курорте, перенести принятие решений в место отдаленное, не требующее затрат, и наполнить его людьми, которые за гораздо меньшие деньги, чем жители столицы, будут принимать решения по бизнесу. Идея, заслуживающая внимание, однако абсолютно провальная с точки зрения профессионализма и компетенции сотрудников - исполнителей в некоторых областях ведения бизнеса. Ни в коем случае не хочу занизить уровень знаний или компетенций людей, проживающих в небольших городах, однако, давно замечено и не только мной, что в небольших городах, ритм жизни происходит медленнее в силу невысокой концентрации бизнеса, а, соответственно, представление о некоторых аспектах современной жизни может немного отличаться.
Создание за пределами крупных мегаполисов, нынче модных сервис и пр. - центров, может оказывать серьезное влияние на развитие бизнеса, и как уже говорил выше, компетенции сотрудников могут не соответствовать глобальным задачам крупных компаний и вместо экономии, конечным продуктом идей менеджеров - могут стать проблемы в бизнесе, кстати, такие примеры уже есть в России.
Однако вернемся к моему предположению об андеррайтере. Когда я привез все необходимые - бестолковые документы в банк, я спросил у менеджера - скажите, пожалуйста, мол, с кем я разговаривал, что за диво человек со странными вопросами и бестолковыми требованиями со мной разговаривал? Есть ли у него голова? Все ли в порядке в консерватории? И о ЧУДО! выяснилось, что это андеррайтер котировочного центра, который находится в городе Уфа! Браво, молодцы, видимо кто-то из столичных менеджеров уже все-таки ездит на своем кроссовере. Настоящий профессионал сделал бы себе харакири на закате того дня, как прочитал данную заметку. Твое детище мучает клиентов и отнимает их время и нервы. А нервные клетки не восстанавливаются!
Теперь открою маленькую тайну - в 2004 году я пришел в страхование, в андеррайтинг. С 2008 года возглавляю один из первых, наверное, сервисных центров крупной страховой компании (работодатель не указывается, т.к. не имеет отношения никоим образом к данной истории) и самым главным моментом своей работы считаю - нельзя мучить клиента. Клиентский сервис должен быть всегда на первом месте во всех областях сферы обслуживания, особенно, если речь идет о его финансовом благополучии. Мои сотрудники работают, в том числе, и в небольших городах, однако они являются исключением из тех правил, о которых я говорил, и их кругозор, значительно шире, чем те, о ком я говорю. Если это не так и мне не удается донести понимание клиентского сервиса до всех моих подчиненных, то наверно мне пора самому делать харакири.
Однако вернемся, к нашему титану финансовых махинаций, пардон, опечатка, операций. В целом настолько наплевательское отношение к клиентам для меня было просто удивительным. Более того, в частной беседе, сотрудники банка с сожалением констатировали, что немалое количество жалоб клиентов связано именно с большим количеством бестолковых вопросов и бумаг. Оценивая это с профессиональной точки зрения - не думаю, что работа по оценке риска является в банковском деле более сложной, чем в страховании - предполагаю, что такого ужаса надо поискать.
О клиентском сервисе здесь даже не думали, видимо основополагающей мыслью кредитного направления банка "Уралсиб" является следующий момент - клиент пришел за деньгами, и нам чихать хотелось на его неудобство, излишне потраченное время, нервы и пр. Это он находится в позе вопрошающего, а раз так - пусть терпит. Уважаемые … - снизойду до Вас и открою Вам одну истину - если не будет этих просящих, то у Вас не будет зар. платы сотрудникам, кроссоверов и прочих благ. Как показывает практика, подобное отношение к клиентам - это прямой путь к банкротству, просто учитывая масштабы, более долгий и мучительный. Если это та дорога, которую вы выбрали для своего бизнеса, то желаю удачи в таком простом начинании. Если нет, то наверно кому-то заплатили лишних бонусов и зар. плат, если этот отзыв появился в интернете. Надо же было нарваться на коллегу :) Хотя коллегой назвать, язык не поворачивается. Именно после таких моментов возникает отношение к андеррайтингу, как закостенелому сознанию с ограниченным кругозором, действующему строго по инструкции.
Еще не получив решения по ипотеке, моя жена встретила своего знакомого, который как оказалось, один из руководителей отделения данного банка – естественно, возникло желание как-то попробовать ускорить процесс. Вы не поверите - он посоветовал обратиться в другой банк - Балтинвестбанк или Дельту кредит. Видимо процедура банкротства уже началась. Изнутри...
Далее последовал ответ по ипотеке, который вызвал шок. Я бы понял, если бы мне отказали - может я не соответствую их кредитной политике. Мне согласовали половину суммы, промучив меня больше 2-х недель (хотя и с учетом праздников). Они, может быть, заявку не внимательно посмотрели? Или подумали, что объект, указанный в заявке, подешевел в два раза? Или строительная компания, узнав, что моя ипотека будет финансироваться их замечательным банком, решили лишить зар. платы рабочих и предоставить мне скидку в пару миллионов? Пусть им дадут пол. зарплаты или полис по КАСКО покроет половину ремонта, наверно так будет понятнее, когда прочувствуют на своей шкуре. Мне что дальше с этим делать? Почку свою продать, чтобы добить денег до нужной суммы? Или вторую половину ипотеки получить в рекомендованном банке? Представляете ситуацию - прихожу в Балтинвест Банк и говорю, здравствуйте, можно мне у Вас половинку ипотеки получить? В общем, все мои пожелания уже прозвучали по тексту.
Поступил просто - подал документы в Балтинвест банк, одобрение получил в течение 5 дней на всю сумму сделки. Был только один звонок с вопросом - почему жена не участвует в собственности, ответил просто - хотим получить максимальную сумму налогового вычета, так жена свое право уже реализовала. Быстро, оперативно, профессионально. СПАСИБО!
Кстати, тесть брал большой потребительский кредит в Уралсибе, 4 июня пришел платить последний АННУИТЕНТНЫЙ платеж. Просто так решил поинтересоваться его суммой, хотя платил ее 5 лет и знал наизусть. Последний платеж оказался больше на 1 тысячу. Т.е. если бы заплатил как обычно, то 1000 рублей далее попала бы в просрочку и на нее начали бы капать проценты. Не хилая подстава, особенно с учетом того, что эта информация попадет потом в бюро кредитных историй и вы станете не благонадежным клиентом для других банков.
Ну и последний момент, по тому же кредиту тесть хотел оплатить платеж безналом через предприятие. Не хотел ехать в город, т.к. живет за городом. Позвонил спросил - можно ли, есть ли задержки, сложности? Ему отвечают - можно, без проблем. Оплатил... Через 3 дня звонок на мобильный - у вас задолженность 300 р., он в не понимании. Выяснил, они за оплату безналом комиссию снимают, причем оператор - ни слова об этом не сказал. Опять подстава, опять просрочка – ну, в общем, в духе банка.
Надеюсь после прочтения этой заметки потенциальными клиентами, банк потеряет порядка 6 - 10 клиентов. (Законы рынка никто не отменял). Прошу уважаемых читателей переслать данное творчество своим знакомым и коллегам, знакомым друзьям. Надеюсь, потеряет еще столько же клиентов. Это не сложно, просто скопировать ссылку в письмо, смску и так далее. И отправить. Я буду очень признателен, и моя благодарность не будет иметь границ. За подобное отношение к клиентам, которые тратят время на этот бестолковый банк, банк должен ЗАПЛАТИТЬ!
Кстати, обязуюсь разместить это творчество на всех найденных мною значимых интернет ресурсах. Хоть и пришлось на подобное идти в первый раз, однако считаю это просто необходимым.